龙源技术(300105.CN)

龙源技术2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-20 17:03    来源:同花顺

龙源技术(300105)(300105)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,受疫情影响,国内经济增长放缓,下行压力加大。龙源技术作为以能源行业为依托的专业化服务企业,在火电等行业发电量下降、产能下滑的情况下,经营发展承受较大压力,业务拓展及在手订单执行受到一定影响。对此,公司上下迎难而上、共克时艰,各项工作取得了稳步进展。公司主要经营情况如下:

(一)积极应对疫情防控新形势,迎难而上抓好重点项目推进

报告期内,受疫情影响公司部分项目的招投标及实施受到推迟。二季度,在加快推进生产秩序全面恢复的同时,公司牢牢把握生产经营主动权,切实抓好重点项目跟踪与落实工作:一是切实做好国电津能、滨海热电、国神大港等烟羽治理项目尾工验收工作;公司承接的湖北青山热电烟羽治理项目受疫情影响一再推迟,公司在满足防疫要求的前提下通过远程方式与业主沟通项目前期工作,该项于二季度正式开工。二是通过远程方式推进津巴布韦等离子体点火项目,就合同内容调整与客户进行谈判,推进合同修正案签署。三是公司积极推进钢铁行业超低排放项目并取得积极进展,并向固体废物处置方向进行业务探索。

(二)加快实施创新驱动,促进企业高质量发展

报告期末,公司在研项目共有30项,其中国家项目4项,国家能源集团项目7项,其他项目19项。公司承担的国家重点研发项目“超低NOx煤粉燃烧技术”中“煤粉预处理关键技术开发与设备研制”课题取得重要进展,开发出了330MW等级锅炉的煤粉预处理关键技术与设备,设计出等离子体煤预处理装置独有的核心结构,该技术成功在东胜热电330MW机组落地;“低污染物燃烧技术及应用项目”的工业示范取得进展,预计本年度将完成性能测试及课题所有任务。公司承担的能源集团研发项目“高水份褐煤等离子体点火及稳燃技术研究与应用”已完成项目研究,进入工程示范阶段,该项目将有利于公司等离子体点火技术在蒙东及东北区域的推广;公司向新型节能、环保技术不断探索,LNG冷能发电技术研究及Allam循环发电系统技术研究等获国家能源集团立项;公司紧抓“智能电厂”建设,深入开展电站运行智能化控制技术的研究并申报创新平台。报告期内,公司新增授权专利20项,其中发明专利2项,另有26项专利申请正在审查中。报告期末,公司拥有授权专利313项,其中国内发明专利86项,国外发明专利20项,国内实用新型专利205项,外观设计2项。拥有计算机软件著作权15项。

(三)树立强化“三个”引领意识,提升市场营销核心竞争力

报告期内,公司根据国家节能环保政策导向及客户需求变化,不断调整市场营销策略和工作重心。一是强化技术创新引领。通过实施火电机组高水份褐煤点火、超低NOx煤粉燃烧、高温腐蚀防治、精准喷氨控制、AGC调峰优化等具有引领意义的示范项目,进一步巩固火电市场地位;另一方面,将燃煤锅炉节能环保技术向煤炭、煤化工、钢铁等行业推广,持续推进新行业新市场的开拓。二是强化经济效益引领。通过优化设计、强化成本管控,提高公司产品和技术的核心竞争力,为客户提供可靠的节能环保整体解决方案。报告期内,公司实施了国电黄金埠燃烧器改造项目、国神神二AGC项目等项目,有效解决了客户存在的“痛点”,创造了较好的经济价值。三是强化售后服务引领。为打造客户“十分满意”的产品和服务,针对个性化需求,公司加快建立非常规、特殊备件的报价体系;建立并完善《客户与设备信息档案》,为售后服务精细化管理及市场营销的前序工作提供数据支撑。

(四)多措并举,提升企业管理效能、拓展资质能力

报告期内,公司不断优化组织结构,提升组织效能:成立海外业务部,推进公司海外战略的实施;打造市场化、职业化、专业化的经营管理人才队伍,在子公司管理层实行职业经理人制度,激发干部干事创业活力。在资质拓展方面:成功取得工程设计环境工程(大气污染防治工程)专项乙级和环保工程专业承包二级资质,不断拓展业务范围,增强公司竞争力。二、公司面临的风险和应对措施 1.市场竞争加剧的风险。随着同业公司增多,业务种类和发展策略趋同,火电环保设备行业市场竞争日趋激烈,利润空间不断压缩;加之下游火电工程投资依然处于下滑趋势,环保改造需求或将进一步减少,限制了行业市场空间,市场竞争愈发激烈。为此,公司一是坚持发展燃烧控制技术并探索新技术,在智能燃烧优化、高温腐蚀防治和富氧微油点火方面取得新的突破,形成产品差异化。二是加强非电领域的深入探索,在回转窑炉等离子体点火、钢铁行业脱硝等项目中取得业绩。三是坚持“走出去”战略,积极跟进海外地区节油点火项目并取得一定进展。 2.技术领先优势缩小的风险。公司一直致力于火电节能环保领域相关产品及技术的开发和推广应用,形成节能、环保两大业务板块,并向非电领域及电站运行智能化(软件)领域拓展。公司若不能持续进行技术创新,则难以在激烈的市场竞争中形成差异化优势,会陷入同质化经营。因此,公司一是要加强创新体系建设,加快创新成果在工程实践中的应用,并形成自主知识产权。二是进一步创新合作模式,借助高校、科研院所等联合打造研究平台。三是加强人才引进和培养,重视发挥科学带头人的引领作用,不断优化职业发展和薪酬管理,调动科技人员的积极性和创造性。 3.超募资金闲置的风险。目前,公司拥有超募资金尚未明确投资方向。若超募资金长期闲置,将会大大降低资金的使用效率。为此,公司将进一步拓宽超募资金使用思路,在企业转型升级方面挖掘投资方向和投资模式,激发资本活力,提升整体业绩。 4.应收账款回收的风险。报告期内,受国内新冠疫情等因素影响,全社会用电量同比下降,全国规模以上电厂火电发电量及火电设备平均利用小时数同比均有所下降。虽然疫情爆发初期,煤价下行显著,但是随着复工复产的开展,煤价迅速反弹。因此火电企业短期内仍然承压,公司应收账款回收依然存在压力。对此,公司将继续加大回款力度,制定有针对性的回款策略,积极与业主沟通,通过各种灵活方式,保障回款工作的有效开展。尽管公司加大清收力度,但仍然存在应收账款无法全额回收的风险。 5.销售及提供劳务关联交易占比较高的风险。公司主要关联交易方为国家能源投资集团有限责任公司及内部所属单位,报告期内,公司向其销售商品、提供劳务的关联交易占同类交易金额的比例为62%。国家能源集团是全球最大的煤炭生产公司、火力发电公司、风力发电公司和煤制油煤化工公司,是公司正常开展业务的目标客户之一,公司向其销售产品、提供服务属于正常的商业交易。此类交易有利于完善公司的销售结构,进一步巩固公司在煤粉洁净燃烧领域的市场领先地位,符合公司长期发展战略目标。并且,为加快推进关键技术研发,国家能源集团鼓励公司在集团内实施科技示范项目。公司一直高度重视关联交易管理,不断完善关联交易管理制度,加强关联交易日常监控,认真履行关联交易的审批程序和披露义务。 目前公司关联交易定价遵循市场化原则,定价公允,未损害公司及中小股东的利益。 6.扣非后净利润持续亏损的风险。公司最近三年财务数据中,2017-2019年归属母公司股东净利润分别为:1,598.64万元、834.04万元及1,398.30万元;扣除非经常性损益后净利润分别为:-1,366.89万元、-2,196.92万元及-2,409.59万元。公司主要客户火电企业新增装机量不断下滑,且经营压力较大,环保改造需求或将进一步减少,限制了行业市场空间;同时公司所在行业竞争者增多,市场竞争激烈,不断压缩行业利润空间,致使公司营业收入增长缓慢。为此,公司继续加大对电站运行智能化及非电领域的拓展,实施了多项矿业、化工行业窑炉等离子体点火项目及煤化工、钢铁行业低氮项目;并坚持“走出去”战略,积极跟进海外地区节油点火项目并取得一定业绩。但公司依然面临传统业务毛利率下滑的风险。三、核心竞争力分析 1、技术优势 公司为“高新技术企业”,被认定为“山东省煤粉燃烧工程技术研究中心”,拥有“国家能源等离子体煤粉燃烧技术重点实验室”、“山东省煤粉燃烧技术工程实验室”等一系列高水平研发平台。公司重视知识产权保护,报告期内,公司新增授权专利20项,其中发明专利2项,另有26项专利申请正在审查中。报告期末,公司拥有授权专利313项,其中国内发明专利86项,国外发明专利20项,国内实用新型专利205项,外观设计2项。拥有计算机软件著作权15项。 2、人才优势 公司现有若干支由多位电力节能环保行业专家及一批博士、硕士组成的研发团队,硕士学历以上人才占比17.70%。公司重视人才队伍建设,着力打造市场化、职业化、专业化的经营管理人才队伍,在子公司管理层推行职业经理人制度;公司持续完善层次清晰、结构合理、灵活开放、精准施策的“3+6”人才培养体系建设;并探索建立有利于优秀年轻人才脱颖而出的管理机制。为支撑新业务发展,加强人才储备,报告期内公司引进各类专业人才12人充实技术研发队伍。 3、营销优势 作为以能源行业为依托的专业化服务企业,公司需要在第一时间响应客户要求,以最短的时间解决问题,为客户提供满意的服务。公司已在若干个城市设立分公司,在全国建立了完善的市场营销和售后服务网络,能够使公司的新产品、新业务迅速地应用于示范项目,在当地形成良好的辐射效应。公司制定了严格的售后服务规章和流程,在同行业中率先推行24小时到厂服务承诺,确保快速反应、高效服务。 4、品牌优势 公司拥有上千台燃煤锅炉的改造工程业绩,二十余年的锅炉调试、运行可靠经验,在行业内已经形成品牌效应。公司与国内各大发电集团及地方发电企业建立了长期合作关系,并在美国、韩国、印度、俄罗斯等国家建立了品牌影响力,各类产品应用于21个国家和地区。报告期内,公司通过远程等方式积极推进俄罗斯等离子点火项目,继续跟进印度市场的多个节油项目。公司通过了质量体系、环境体系及职业健康管理体系认证,凭借良好的信誉度和完善的管理体系,树立了良好的企业形象。